參加銷售會議的技巧
所有與會者都有義務(wù)保障會議預(yù)定目標(biāo)達(dá)成的責(zé)仟。為保證會議富有成效，應(yīng)以積 極的心態(tài)參加會議，做好充分的會議準(zhǔn)備。參加會議，特別是重要的會議，是一件需要認(rèn) 真思量，同時(shí)又非常有技巧的事悄。
1.認(rèn)真準(zhǔn)備
1)認(rèn)真閱讀會議議程，進(jìn)行透徹的會議背景調(diào)查和信息準(zhǔn)備，查閱過去相關(guān)會議資 料。如有必要可進(jìn)行小范圍的、與其他與會者的預(yù)先接觸，交流信息；擬定主要觀點(diǎn)及做 好討論、發(fā)言準(zhǔn)備。如果準(zhǔn)備發(fā)言或交流信息，需要于會議前再次梳理信息來源，確認(rèn)信 息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和時(shí)間點(diǎn)，評估信息價(jià)值。
2)外表得體、態(tài)度端正。為確保你的信息和觀點(diǎn)能夠化地為與會者接受，會議 中要穿著整潔得體，以較規(guī)范的職業(yè)裝為宜，除非特別隆重場合或會議特別要求，盡M•避 免衣著過于華麗或個性裁剪服裝。當(dāng)你做演講或交流時(shí)，職業(yè)化的外表與平和自信的態(tài) 度，能夠?yàn)槟惬@得更多尊重和信仟，更有利于獲得認(rèn)同感。
2.積極參與
會議規(guī)模會影響與會者參與程度和表達(dá)觀點(diǎn)的機(jī)會。參加銷售會議，尤其參加分析 與決議性會議，積極投人會議進(jìn)程，表露自己的觀點(diǎn)是貢獻(xiàn)會議目標(biāo)的表現(xiàn)。會議也是一 個重要的學(xué)習(xí)過程，因此對于他人的發(fā)言要認(rèn)真傾聽，對你不同意的觀點(diǎn)，表現(xiàn)出必須的 尊重和諒解.，銷售經(jīng)理來自銷售線，如果一個主意出自于你的工作實(shí)踐，要對它充滿 信心，它是最有價(jià)值的信息，要積極與人分享。但也要避免不做評估前提下“竹筒倒豆 子”，一股腦兒把要說的話全說完。應(yīng)該先提出一個梗概，請與會人評論和充實(shí)，獲得同行 的反饋，吸取大家的意見以后，再形成最終結(jié)論。
3.預(yù)熱提案
如果你要在會議中提出自己的提案，并希望會議通過提案，盡可能會前與你的上級 (不管是否到會）進(jìn)行溝通，尋求其對你提案的支持，至少愿意考慮它，有利于提案的討論 和順利通關(guān)。
4.做好會議備忘錄
確保會議主席批f備忘錄前提下，做好會議備忘錄，便于后續(xù)討論和應(yīng)用。